Ta del av allt innehåll på Aktuell Hållbarhet
Starta din prenumeration

Prenumerera

Onsdag03.03.2021

Kontakt

Annonsera

Meny

Starta din prenumeration

Prenumerera

Sök

Klimat

Så skapar du den ultimata förhandlingen

Publicerad: 10 Juni 2014, 09:24

Hur bra relation två parter har avgör hur bra de kan förhandla, det räcker inte att bara hitta lösningar som både tjänar på.


Tidningen Chef har intervjuat forskaren Kate Vitasek och advokaten David Frydlinger som tillsammans med forskaren Jeanette Nyden skrivit boken Getting to we. Deras inställning till förhandlingar är att strunta i att försöka överlista motparten. Det räcker inte heller med att enbart söka efter lösningar som gynnar båda parterna i en förhandling. Det är viktigare att skapa långsiktig framgång som gynnar båda parterna och det görs genom att skapa relationer.

En tanke med det här tillvägagångssättet är att två parter uppnår framgång snabbare om de litar på varandra. Då slipper de kontrollera motparten efter att en överenskommelse slutit, vilket inte bara kräver tid och energi, utan också motverka ansträngningar att skapa bra relationer. Och förtroende skapas genom bra relationer.

Det här kan låta som självklarheter, men förbises på grund av den rådande förhandlingskulturen.

Lars Danielsson

Dela artikeln:


Håll dig uppdaterad med vårt nyhetsbrev

Genom att skicka in mina uppgifter godkänner jag Bonnier Business Media AB:s (BBM) allmänna villkor. Jag har även tagit del av BBM:s personuppgiftspolicy.